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        2023如何實現業績乘長?金徽酒的這幾場營銷會議給出確定性答案

        2023年03月23日09:10   來源:酒業家

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          在行業集中度提升、分化加劇的背景下,西北名酒金徽酒在回歸亞特控股之后,如何進一步發揮自身優勢,加速省外市場拓展,實現跨越式發展,成為亟待解決的命題。

          今年2-3月期間,金徽酒華東公司、北方公司、互聯網公司、銀川銷售公司、西安銷售公司、省內銷售公司及青海銷售公司相繼舉辦2023年度營銷大會。在這場跨度近兩個月的營銷會議中,金徽酒下一階段營銷戰略落地更加清晰。

          其中,金徽酒股份有限公司董事長周志剛提出堅持C端置頂、以營銷轉型,促業績乘長,引發行業關注。

          三大新公司發力,深化全國布局

          近年來,金徽酒堅持“布局全國、深耕西北、重點突破”的發展路徑,在西北根據地市場的渠道、消費者認可度持續提升,同時也在陜西、內蒙、新疆等地打造出多個樣板市場,形成了品牌高端化及凝聚效應。2022年以來,金徽酒在華東、北方及互聯網等多個區域市場和線上渠道取得突破。

          2022年,金徽酒先后組建了北方品牌運營公司、青海銷售公司和互聯網銷售公司,全國化布局提速。

          酒業家獲悉,在過去一年中,金徽酒的三大新公司都在各自區域和業務領域實現了快速發展。

          金徽酒副總經理、北方公司董事長王永強表示:以內蒙古為根據地的北方市場是金徽酒長期深耕的戰略性機會市場。

          金徽酒青海銷售公司總經理姚海青表示青海公司要重點突破,快速成長,為金徽酒在青海市場取得突破性進展發揮最大潛能。

          復星的賦能不僅推動了金徽酒在華東市場的落地,而且賦予了金徽酒更多互聯網基因。酒業家獲悉,金徽酒互聯網公司主要負責線上銷售及直播帶貨,其2022年銷售同比增長191%。

          省外市場及互聯網渠道的快速發展已經為金徽酒帶來多增長極,初步形成了與金徽酒西北市場的呼應,進一步提升“西北+華東”兩個發展引擎的動力,推動金徽酒高質量發展。

          金徽酒2022年三季報顯示,其前三季度新增經銷商131個,其中省外及其他地區增加111個。前三季度,省外及其他地區實現銷售收入3.92億元,銷售占比提升至25.45%,省外市場份額進一步提升。

          堅持C端置頂,始終要讓合作伙伴掙錢

          隨著消費主權意識不斷覺醒,以用戶為中心已成為品牌必要思維。在酒類消費領域,品牌對于品鑒、服務、反饋、文化也越來越重視。

          在渠道扁平化、直面消費者的時代,各酒企對于C端的爭奪已經入白熱化階段,各自使出渾身解數來拉近與消費者的距離,建立與消費者的情感溝通。

          這方面,金徽酒一直堅持“以客戶為中心,以奮進者為本”的核心價值觀。

          在營銷會議上,周志剛表示:2023年各銷售公司要圍繞“聚焦資源、精準營銷、品牌引領、雙輪驅動”策略開展工作,堅持產品聚焦、堅持品牌引領發展,積極培育用戶工程、深挖渠道、建設組織力,深耕精益化管理、堅持C端置頂、以營銷轉型,促業績乘長。

          其中,培育用戶工程、C端置頂兩個方面最為引人關注,這代表著金徽酒在消費者培育方面的深刻理解,這也正是金徽酒全國化過程中將發揮關鍵作用的一環。

          面對不同的區域和市場環境,周志剛進一步指出,C端置頂,實現小生態帶動大生態營銷閉環發展和深度運營。要做好人貨場的匹配,最終實現會員運營。與此同時,銷售工作要精準到用戶和渠道,通過經銷商或團購商發展品牌顧問+關鍵意見領袖,作為金徽品牌當地的引領者,最終形成品牌資產。

          總體而言,金徽酒將持續深入實施用戶工程,聚焦核心消費者,加快營銷轉型。

          對于公司戰略,金徽酒幾大分公司負責人也都信心滿滿。

          金徽酒華東公司總經理王磊表示:2023年是華東公司全面加速突破年,華東公司將貫徹公司營銷轉型“C端置頂”的戰略要求,全面推動營銷工作實現新突破。

          金徽酒副總經理、北方公司董事長王永強表示:2023年,北方公司要大力發展優質團購商和政商大客戶,加強消費者培育。以金徽酒總部優勢和北方公司體驗館為依托,深入開展消費者互動,尋找核心消費群。

          金徽酒銀川公司總經理徐文海表示,2023年銀川公司要以“C端置頂+一縣一策+以授權促轉型”的指導思想進行全面轉型,推動營銷工作實現新突破。進一步強化大客戶運維能力,加強和大客戶的鏈接,提供優質超強服務,增加客戶粘性,拓客增量。

          金徽酒西安公司總經理廖結兵則表示,要以用戶思維與行動,打造意見領袖發動機。

          金徽酒青海銷售公司總經理姚海青表示,2023年要做好核心網點的拓展和終端網點的覆蓋,深入開展用戶工程、意見領袖及核心消費者回廠游等活動。堅持以消費者為中心,加強團購建設和布局,提升消費者運營能力,實行模式轉型,做好重點市場圈層運維。

          金徽酒副總經理、省內公司總經理王寧表示,2023年省內公司將圍繞“品牌引領+渠道動銷”的運營模式,進行轉型乘長。

          在互聯網語境下,對個人表達重視的最重要的行為之一就是置頂。如今,金徽酒將所有C端置頂,以此來表達對消費者最高的敬意和誠意。

          而除此之外,在“大客戶運營+深度分銷”雙輪驅動策略下,金徽酒始終堅持與合作伙伴共贏,為渠道賦能。周志剛在營銷會議上就表示:金徽人始終要讓合作伙伴掙錢。

          從經營不善到改制,從登陸主板到復星入主再回歸亞特,金徽酒的發展之路也幾經波折,但是周志剛始終堅守。

          無論高峰低谷,作為掌舵人的周志剛始終堅信“相信”的力量。在今年的營銷會議上,周志剛多次強調“六個相信”理念,即相信趨勢、相信目標、相信產品、相信模式、相信團隊、相信堅持。

          周志剛表示:作為金徽大家庭的班長,我始終堅信任何時候相信自己,再相信自己所做的事,就能夠產生相信的力量,也就能持續發展。

        總共: 1頁   
        作者:

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